华为回血,荣耀破局

来源:华商韬略时间:2023-08-11 09:55:59

荣耀变了!

文 | 华商韬略 张静波


(资料图片)

三年的窗口期,结束了。

随着华为5G手机回归的传闻愈演愈烈,大家都在猜测:华为一旦回归,谁是最受伤的手机品牌?会不会是荣耀?

对此,市场给出了答案。

【从进步到进化,荣耀变了】

“消费者对荣耀的热情,远远超出我们的想象!”

在郑州,当地一位经销商如此感慨。

五年前,他拒绝其他品牌的邀请,果断选择了荣耀,并陪伴荣耀走过分家后,那段艰难的日子。

如今,他苦尽甘来。

7月20日,随着荣耀Magic V2首销发售,他的店被挤爆。

不止郑州,全国很多地方的荣耀门店,都排起了长队。火爆的销售行情,甚至引来很多黄牛炒作。

在手机行业,类似的场面并不多见。

最早是苹果,然后是华为,它们都成了行业之王。如今,时隔多年,我们再次看到了一个新面孔。

Magic V2的热销,给当下疲软的手机市场注入一剂强心针,同时也再次证明了一个颠扑不破的真理:

没有疲软的市场,只有疲软的产品。

越是在行业低迷期,越是考验企业的产品力。Magic V2经受住考验,它重构了折叠屏手机市场。

之前的折叠屏手机,因为太笨重,一直被消费者诟病。

荣耀Magic V2第一次将折叠屏手机做到1cm以内,比直板机还要轻薄,打破了直板机和折叠屏手机的边界。

为此,荣耀重构了铰链,采用高强度盾构钢,并在行业首创钛金3D打印。

不仅如此,Magic V2还搭载新一代青海湖电池、自研射频增强芯片、零风险护眼屏等技术,用荣耀CEO赵明的话来讲:

Magic V2是荣耀这两年技术和产品构思的集大成者。

这些技术打破了行业天花板,以及过去几年,手机行业创新乏力的沉闷格局,给市场带来了新气象。

在这些技术的加持下,荣耀今年发布的Magic5、荣耀90、荣耀X50等系列新品,均取得了不俗战绩。

很多人感叹:荣耀变了!

这种变,不是量变的一小步,而是物种进化的一大步。

过去,荣耀可能更习惯沿袭苹果、华为走过的路。而现在,它开始跳出原有的思维方式,主动去重塑整个行业。

这种变化,也让荣耀的产品力得到显著提升。随着而来的是,消费者的追捧和经销商信心的大增。

最近一段时间,关于华为5G回归的消息,传得沸沸扬扬。市场上有一种声音认为,华为回归对荣耀是“当头一棒”。

对于这种争论,市场已经给出了答案。

最新数据显示,荣耀手机的销量,已连续数周,占据国内榜首。

从进步到进化,荣耀的变化令人眼前一亮,它慢慢开始有了和苹果、华为一样,引领整个行业的实力和底气。

但事实是,从荣耀独立至今,还不到3年时间。

短短3年,到底发生了什么?

【走出行业内卷,要打破思维的边界】

荣耀独立后的几年间,整个手机市场一直比较低迷。

由于创新乏力,消费者购机意愿减弱,再加上领导者利用自身的品牌、生态优势持续圈地,让产业进一步陷入内卷、固化。

也就是在这个期间,荣耀开始了蝶变。

用荣耀CEO赵明的话来讲,荣耀经过两年多的蓄势。期间,荣耀也有过211天的研发急行军,但大部分时间都在干一件事:

对未来进行投资。

“一个没有未来的公司,今天的成功其实变得毫无价值和意义。”对此,赵明很笃定。

投资未来,要的不是一腔热血,而是板凳坐得十年冷。荣耀的品牌精神,有两句话,其中上半句是:

笃行致远。

过去几年,荣耀将10%以上的收入投入研发,强度是其他国产手机品牌的1.5倍以上。甚至在行业最低迷时,依旧逆势加码投入。

在此基础上,荣耀在续航、通信、影像、屏幕、系统、安全等领域,建立了自己的优势。

没有这些厚实的家底,荣耀不可能在2023年迎来创新大爆发。

但如果只有技术,没有突破一切的重构,没有把一切推倒重来的勇气,也难以引领整个行业创新。

因此,荣耀的品牌精神还有下半句:Go Beyond。即,用刀劈开一切,敢于超越所有对手的勇气。

在Magic V2之前,华为Mate X3已经创下折叠屏手机的轻薄纪录,很多人认为,这已经是极限,薄得不能再薄了。

但荣耀并没有被捆住手脚,而是打破思维的边界,从第一性原理出发,回归到用户需求的原点:

消费者需要一台跟直板机一样轻薄的折叠屏手机。

以此为始,荣耀重构了传统器件,全部推倒重来。然后,他们发现,原来减少0.1mm都觉得很难,现在十几个0.1mm都减出来了。

最终,他们将折叠屏手机推进到毫米时代。

在赵明看来,对一家公司和品牌而言,要做出极致和突破性产品,比技术上的厚积薄发更重要的是:

打破思想上的局限和边界!

沿着这条思路,荣耀重构了很多技术和产品。

在Magic5上,荣耀用青海湖电池和自研射频增强芯片,重构了手机续航和通信能力。

在荣耀90上,又用3840Hz超高频调光,重构了屏幕护眼能力。

甚至,还用MagicOS重构了传统操作系统,实现跨设备、跨系统的无缝流转,以及越用越好用、越用越懂你的智慧体验。

这种从用户需求出发,以技术重构产品力和用户体验的业务闭环,最终也带来了商业上的闭环。

2018年,那位拒绝了其他品牌的郑州经销商,之所以全力押注荣耀,理由是:荣耀身上的长期主义和技术基因。

“这帮人太厉害了,干什么都能做成!”面对媒体,他感叹道。

事实证明,他的判断很准确。随着荣耀产品的热销,他旗下的九家店也做得风生水起。

这种虹吸效应,吸引越来越多线下渠道商加盟。截至目前,荣耀在全国的线下门店和专区专柜数已突破3万家。

今天,手机行业越来越内卷,越来越固化,大家都在寻求破局之道。

如何走出内卷呢?从产品、技术到思维,全面进化的荣耀,为行业探索出了一条新路,那就是:

以Go Beyond的勇气,重构整个行业,开启第二增长曲线!

【敢于挑战任何对手】

当你重构了行业,也就有了挑战任何对手的底气。

手机行业的内卷,某种程度上,是因为领导者缺乏创新压力,毕竟,苹果在全球一家独大的市场格局,已经延续了很久。

好消息是,市场传闻,华为5G手机即将在下半年回归。

如果消息属实,这将是一枚深水炸弹,包括荣耀、OPPO、vivo、小米,甚至苹果,都将面临竞争压力和不确定性因素。

对此,很多人都在关心,荣耀怎么办?

“当然影响最大,好的影响最大。”面对媒体的关心,荣耀CEO赵明似乎风轻云淡,自信表示欢迎华为回归!

千帆竞渡,才有行业健康,这是赵明一直强调的观点。

这不是故作镇定,毕竟,荣耀从独立那天,就直面苹果,干的就是跟最强对手竞争的事情。

赵明也在多个场合表示,要挑战苹果一家独大。在他看来,荣耀目前最重要的一点就是,如何让自己保持一种挑战者的心态。

作为挑战者,身处一个有对手、有目标方向、有标杆的行业,是一件幸运的事,因为对手会逼着你去成长。

从这个意义上来讲,华为回归,对荣耀对行业都是一件好事。

“对手越强大,我们团队越感到兴奋。”赵明表示。

作为挑战者,担心和恐惧没有价值,把自己变得更强,才是唯一出路。

在打造MagicOS时,为了比肩苹果iOS的流畅度,荣耀把消费者能感知的体验,分解成297个方向,逐一去优化。

在Magic V2之前,华为Mate X3已将折叠屏做到了极致,逼着荣耀推倒重来,重构了很多器件。

没有苹果、华为这样伟大的对手,就不可能有今天的荣耀。

更重要的是,荣耀在挑战最强对手的过程中,逐渐构筑起了体系化的能力,让突破性的创新和产品不断涌现。

卖爆了的Magic V2,只是荣耀一个新的起点。

挑战不是目的,真正的目的是:

通过不断地比拼对未来的构思,开启新一轮创新周期,引领行业走出内卷。

在赵明看来,如今正是开启新一轮创新周期的好时机。

万物互联,让全场景成为可能,手机不再是唯一的终端,未来会有越来越丰富的设备和生态接入。

与此同时,从新能源、新材料到AI大模型……新技术不断涌现。

相比乔布斯时代,我们有了更多的可能性去创造体验更好的产品。

通过不断地行业重构,这些创新方向,势必会像物种进化一样,孕育出新领域、新品类、新形态。

赵明说,这是打破竞争格局最好的方式。

事实上,无论青海湖电池、自研射频增强芯片,还是9.9mm折叠屏,荣耀积累的每一块技术拼图,都沿袭了这样一种思路。

这不但是荣耀的进化,也给整个行业走出内卷,探索出一条新路。

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